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【自戀與精神病態】#週末分享外站文章
「他是個糟糕的主管⋯⋯每回告訴他一個新構想，他會馬上說這個構想沒用。但如果你提出好構想，他會說是他想出來的。」
自戀與精神病態這 2 個人格特質，在幫助領導人職涯步步高升的時候，同時會傷害他們領導的人跟組織。
如果某個人格有瑕疵的人當上億萬富翁，我們應該說儘管他有人格缺陷，還是成功了，而不是說這些人格缺陷，讓他成功。
另外，臨床數據顯示，男性具有自戀性格的機率比女性高出 40％，這或許可以解釋男性比較有可能過度自信的原因。
#風傳媒 #賈伯斯 #領導人 #人格特質 #主管 #精神病態 #自戀 #成功
一早有幾件重要的事情跟各位報告：
1️⃣ 慎防詐騙訊息
這兩天又收到幾位讀者私訊，有詐騙粉專傳遞私訊、盜用照片與邀請加密貨幣群組，都是假的‼️‼️‼️假的‼️‼️‼️
請聰明的大家不要受騙😤
2️⃣ 昨天用文石開Kobo電子書的翻頁問題，我找到解決方法了‼️
就是在設定翻頁的部分從"滑動"改成"無"，這樣就沒有閃頻問題。是不是又給他加分惹呢～
3️⃣ 好劇推薦
畢竟今天是周日，如果你早起沒事，推薦大家可以追追劇或看書，整理家裡保持身心靈的健康。近期有看不錯的劇包括Neflix的電影－古寶(The Dig)，是一個挖寶故事，我還蠻喜歡裡面的步調的，算是溫馨小品。
另外還有太陽召喚(Shadow and Bone)也不錯，我雖然一開始對古裝劇覺得還好，但是漸入佳境，劇情愈後面會更精采！
4️⃣ 好書推薦
也跟大家分享一本最近蠻喜歡的好書的心得－《教練》
這幾天看了《教練：價值兆元的管理課，賈伯斯、佩吉、皮查不公開教練的高績效團隊心法》這本書，雖然書已經出了一陣子，不過一直常駐在排行榜上，而不管是書中主角－比爾·坎貝爾或是作者群－Google的高階管理人都是商界與科技界的重量級大咖，其中的內容更是他們長期管理與溝通的方法與態度，讀起來完全沒有科技業的生硬感，而是富含了非常多的情感面，可以作為為人處事上的潤滑劑。
比爾·坎貝爾是許多科技巨頭創辦人、高階主管的＂教練＂，他自大學足球教練出身，由於他為人和善與面面俱到，所以在43歲轉職進入矽谷，反而他的人格特質應用在企業上更為適合。
所謂的教練，是指「跟你說你不想聽的話，要你看你不想看的事，最後讓你成就你想成就的關鍵人物」。在這本書中許多故事都顯見了比爾教練的特質，他不會告訴你該怎麼做，而是在旁協助你找到最合適的選擇，在對的時候推你一把，在你犯錯的時候，也會不留情面的指正你的錯誤。
當我們的身邊有一位這樣的教練，你會傾注你的信任在他身上，只希望他可以加強你的信心，帶領你成就更多不可能的任務。即便是企業頂端的執行長，也都有可能因為權力愈大，責任愈大而產生的孤立感，這時教練就是他當下最重要的人。
或許大家會認為既然如此，只有需要管理眾人的職務才需要教練，其實這是太狹隘的心態。人是群體的動物，每天與不同的人交涉、溝通、合作，甚至發揮影響力，了解比爾教練的「交心術」，也能讓你在人際關係更上一層樓。
舉例來說，前美國副總統高爾曾說：「他從比爾那學到最重要的一件事，就是把注意力放在面前的人，仔細聆聽，接著在開始討論，要達到真正的溝通，專注、聆聽、對話，是有先後順序的。」
這讓我想到書的一開始，講到比爾的小故事，他每次在開會前都喜歡問每個人周末做了些什麼有趣的事，從主管到職員都隨意分享，而他也會分享自己的經歷，再開始進行正式會議，在這樣輕鬆到嚴肅的過程中達到更互信，更高效的流程。
前Google人史考特也曾指出，所謂的好主管就是「能在表達自己真實想法時，讓人感受到你的關心。」良好的溝通是建立在互信互重上，而不是單方面的責怪與抱怨，讓彼此的關係愈來愈冰冷，最後成為不可融化的冰山。
哥倫比亞大學校長布林格曾說：「只有實現大家共同的目標，個人才能取得成功。」許多人不明白這個道理，但是比爾·坎貝爾卻是身體力行者，並且在任用人才時也相當注重這個特質，從我和我們之間的措辭，了解一個人是否太過於自我中心，是否可以為了大局而犧牲一些個人的利益，是否可以為了其他人的成功而感到高興，是我們身處與群體生活中相當重要的特質。
以美式足球來說，你不能讓一個團隊裡都是四分位，而教練最重要的功能，是將最適合的人放在不同的位置上，讓眾人成就成功，帶領球隊奪勝。不管是成功與失敗，關注在過程中是否有持續精進之處，而不是在結果上鑽牛角尖，要專注在可以解決的問題。
最後，貫穿這本書的中心思想，我認為還是回到信任與愛這兩個字，學習讓自己可以擁有更多的信任與愛，將他們傳遞給你周圍的人，你也一定會得到更大的回報。
祝大家都有充實的一天，報告完畢🤣
新聞：花旗銀行零售事業退出台灣市場早有跡象！網友在批踢踢上指出，自己的同學原本來花旗做消金業務，單月收入約14萬元，去年底改制獎金後，今年初單月收入開始變成固定6萬元，「到底年可能是吃土」，外商銀行光環褪色。
外商薪水高，但說砍人就砍人，
所以那個高薪背後的代價就是比較不穩定，
至少跟本土銀行（特別是華銀彰銀一銀土銀）差很多。
而這些外商公司的員工，
大部分都是有漂亮國外學歷，
之後找工作應該是不困難，
不過我看到的是，
如果你要在巨人（大公司、大所、外商）肩膀上工作，
那就是要把自己的學歷、經歷弄得漂漂亮亮，
如果你是要自己當老闆，
學經歷就沒那麼重要
（當然如果你要接大公司案子，還是很重要）
反而是人格特質比較重要，
生意崽難生，
是不是會作生意，其實很吃天份的。
所以我們現在希望小孩念書進好學校
其實是栽培他們當工具人（誤，是大公司員工）啊哈哈哈！
#賈伯斯比爾蓋茲祖克伯都沒念畢業耶！
#我本來可以當攤販之王的
#被爸媽擔誤了的小孩很多啊
借問一下 - 台灣人的FAQ
S2ep.13 [姐達人] 聽一場搖滾革命的創業史 feat. DEVCORE Allen
這回兒，[姐達人] 開箱的是上班族行走江湖的極致美夢－ 創業！
賈伯斯說「生命有限，別浪費時間重複別人的人生」
於是，創業似乎是讓你活出獨特人生的絕佳機會～
太開心文青姊的最機密好友「DEVCORE 戴夫寇爾 執行長 — Allen」這次來跟我們細細琢磨，分享他2012 年至今的創業旅程，這場平衡在理想和實作之間的搖滾式革命！
而除了創業洞見，本集還讓你更認識，私底下好真實、沒有品牌包袱、更極富親民魅力的Allen呦！
🚀借問螢光筆捷徑：
05:00 毅然決然展開的那一個推手
08:00 為了自由而付出的代價
10:15 如何讓我們的資本燃燒久一點
14:10 創業夥伴需要互補還是同觀
15:45 適合創業的人格特質
16:50 原來真的有不能解決的問題
18:40 沒有這些要素，別說你想當老闆
20:20 夥伴完美了不完美
22:20 嘖嘖我被Allen 糾正的字眼是...
23:20 開業一百天的Must do
25:00 讓世界變安全到底有沒有意義？
27:25 原來文青姊有創業的潛質！
30:30 正面看待初期的挫折與錯誤
32:20 品牌行銷先還是業務開發先？
34:00 Allen 無縫接軌的按摩情境拍拍手
37:10 我們一起scale up 吧 Allen！
38:50 Allen 的私房生活小趣味
41:50 誰點燃了Allen的怒火
43:50 資安的開關全民啟動
45:00 倦怠期來了該怎麼辦
46:00 資安當主菜、配飯好好吃
47:15 創業家提升韌性的心得
49:10 一路以來最滿足的章節
49:40 屬於DEVCORE 的一場革命
51:15（老）前輩的叮嚀快筆記
#借問一下 #資安 #devcore #allenown #新創 #創業 #戴夫寇爾 #startup #姐達人
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本集主題：「巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密」介紹
訪問作者： 邢憲生
內容簡介：
1個故事串聯出1條消費黃金曲線
「排隊」行銷學的人間劇場
－排隊人潮代表的某種心理飢餓感受
若說「時間就是金錢」，那麼如何主動投入，
用心探索並了解客戶願意花時間等待的真正需求及動機，
對企業的成功銷售與提供的周到服務就格外顯得重要，
在故事中，心灰意冷、受到挫折的營銷人員艾文因為銷售同事詹姆士的強力推薦，而決定蹺班去排隊購買位於巷子口的炭烤紅豆餅。雖然他認為紅豆餅的味道嚐起來並不特別，不過艾文對於那些一起排隊的客人卻印象深刻。在等待中，艾文察覺到這些跟自己有著同樣目的的人，對於長時間的等待似乎毫不在意；感覺上，花時間買紅豆餅好像是他們生活中一項必要的任務。但是區區一個紅豆餅有什麼了不起的，會吸引顧客樂此不疲?
在百思不得其解的情形下，艾文想辦法和擺攤的紅豆餅老人有了面對面地接觸。在後續的幾次請益及思考過程中，艾文和同事詹姆士逐漸地領悟到，影響客戶購買慾望的關鍵不但不是混沌不明，而且是可以被預測的。藉由相互的腦力激盪，他們不但延伸了傳統的「價格 vs. 需求」曲線至全方位的價值關連系統，而且更將老人累積多年的銷售心法整理成一個簡單的「紅豆餅時間價值方程式」；一個讓老人的小攤子長年有著大批人潮排隊的秘密武器。
透過實際的操作，艾文他們發現，這些概念不但可以用在B-to-B或B-to-C產品或服務的訴求、定位、與銷售上，對於許多想創業的人在選擇定位與適當的推廣手法時，也有著關鍵的效果。事實上，藉由熟悉概念中的原則，人們可以輕易地判斷出，所提供的產品或服務是否有可能造成排隊的人潮。而這些想法與原則，其實早就是許多成功企業人士的不傳之密…。
從事銷售行業，如何在競爭市場中找尋自己的定位……？
其實不需要重大改變，只需注意幾個心態的轉移與技術的複製。
你將發現，成功行銷其實有軌跡可循！
你是否總覺得業績難以提升，對行銷工作失去了熱情與夢想，卻又不知何去何從？
一個再簡單不過的小吃攤發跡故事，讓你徹底釐清「需求vs.價值」間的奇妙互動。從一篇篇的故事情節與人物對話中，你將擷取到最寶貴的黃金行銷術……
作者簡介：邢憲生
企業及職涯資深導師/「陀飛輪」法則及系統創想者
美國桑德博全球管理學院（Thunderbird School of Global Management at ASU）名列《管理雜誌》華人500大講師，並在兩岸三地及新加坡等超過300家以上的公司行號、政府機關、及中/高等學府，以中、英文授課及演講。目前為亞柏顧問創辦人及標竿學院資深顧問，國立宜蘭大學兼任教授，經濟日報「管理陀飛輪」的專欄作家，以及復興廣播電台「我的人生，我決定！」節目與談人。
曾任職於哈佛企管顧問、台灣積體電路、南亞科技、美商Cypress Semiconductor台灣分公司、美商LSI Logic、美商Paradigm Technology、美商Sierra Semiconductor、美商IDT， 等各大跨國高科技公司，並在行銷業務、生產製造、客服、企業發展、產品應用、研發、品管等不同的領域，擔任過各式管理職務。主要專長在發想領導、溝通、職涯、銷售、家庭與個人成長等相關議題，並講授管理/領導、溝通、培訓、團隊協作、行銷、及個人成長等課程。相信透過適當的引導，每一個人都能樂在職涯與人生。
作者簡介：丁肇玢
從理工背景的工程師出發， 到持續探索自己是否具備銷售及經營的才能， 在從事十多年研發工程師的工作後， 在一次偶然的機會中， 轉換跑道至銷售及行銷的職業生涯。 也由此工作的轉換， 證明自己具有在業務行銷方面的人格特質及能力， 也找到人生新的方向。
在從事十多年銷售及管理的工作後， 又有了新的人生目標， 那就是想將多年累積銷售及管理的經驗散播給有志於銷售職涯的年輕一代， 使他們的生活更充實， 將來也會有回饋社會之心。
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