【李思恩的商業談判課】
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每次聽到談判這個詞，許多人可能會覺得與自己無關。但如果我們回到英文"Negotiation"，把這個詞換成交涉，或甚至是協商，也許我們會發現這些情境都在我們的生活之中。
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舉例來說，當今天要跟主管談一個工作的時候，你通常會怎麼談呢？
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在一般的情況下，其實我們談的概念都是從我們自己習慣的方式出發。但如果我們跟主管的習慣不同，往往就會出現意見不合，甚至爭執，最終很可能彼此不爽。
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在簡報中，我就分享了我自己血淋淋的教訓。但其實如果我當時能夠理解主管的習慣，並且從主管的喜好出發，我想我就能夠更好的跟主管談成專案。
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所以我自己認為，李思恩老師的談判課有很多的篇幅是在談如何和對方站在一起，根據榮格心理學的四大行為模式延伸發展，用『感性、理性』+『主動、被動』行為區分四大常見談判性格
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而這跟我平常使用的DiSC系統實在太像了，所以我看著老師用的時候就很有親切感。這邊我分享一些我轉化過的概念，不過詳細的就不劇透了，大家可以去課程中看看。
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首先感性又主動的人，就是直觀論者，他們希望我們能夠在乎他。例如可能他們做了一個什麼事，會跟你說他做了什麼，求關注與稱讚。所以當你遇到的時候，其實最重要的是讓他感到被尊重、你懂我說的，基本上就一切好談。
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接著感性又被動的人，就是人際論者，他們在乎別人的看法。所以他們很常在因為別人說的話而改變自己做法。但他們也是很棒的聆聽者，所以通常他們也能很棒的收下你的意見。
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再來是理性又主動的人，就是行動論者，他們最關注的就是你趕快去做。我自己覺得很多主管都是走這個類型，所以很多人之所以覺得主管難溝通，其實是因為他們可能真的不太想溝通，他們只希望趕快做出決定，然後趕快去做。
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最後是理性又被動的人，就是分析論者，他們最關注的就是邏輯和資料。我在工作的時候常常變成這樣，最後就會變成有點難搞。因此當遇到這樣的人時，其實不太需要跟他們講感情，只需要分析利弊。
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而在這邊，李思恩老師也給了我們與他們應對的建議
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行動論：強調實用，講重點，讓他做決定！
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分析論：注意細節，提供三個方案評估比較。
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直觀論：讓他說！注意聆聽！引用他的话！
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人際論：動之以情！以他人的意見來引導。
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當然，在課程中還有許多我覺得很棒的實用技術，例如SPIN的提問引導法，用PAC理論來實作的OK象限，以及老師從實務中萃取的出來的談判建議等等，都是在談判中馬上可以運用的技巧。
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另外一定要說，看到這的朋友有個好康，只要你留下你覺得學完商業談判課後能夠解決的問題，或是你的任何想法，都能獲得李思恩老師為你製作的20條談判清單~
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