【#危機評論 : 從新創圈性騷擾案延伸理解專業服務業的重要】
各位好,
今早在還沒搞清楚狀況前就收到幾位朋友的私訊詢問,過了中午,更多人來問我:你怎麼看這個性騷擾案的危機處理?
首先,讓各位失望了,我在此不會評論此次危機處理作法,一方面不該在傷口上灑鹽、一方面有許多觀點與做法不宜公開分享。還請見諒。
那麼,我要評論什麼呢?
評論:專業服務業為何非常重要?公關顧問角色該如何正確認識與利用?
一般企業對於公關服務有著過於狹小的誤解,例如:
1) #仰賴過去經驗 ,一招半式打天下。殊不知傳播環境與工具、消費者需求日新月異,市場資訊龐雜,擬定溝通策略不若以往容易。
2) 傳統行銷公關 #分工破碎化,品牌卻不知從何挑選可靠的外部夥伴,建構強而有力的團隊。
3) 老狗玩不出新把戲,服務供給者的 #作法千篇一律,視野與想像缺乏與時俱進的速度與動能。對於積極思考與謀求佈局的品牌,急需尋找共創前瞻作法的戰略夥伴。
然而實際上,以本慘案(無論是被騷擾的女性以及這間公司)為例,聰明與正確的使用公關顧問,可以做到兩件重要工作:
一、#評估公關風險:透過質化訪談與資料科學爬梳,公關顧問可以提供經營單位風險評估。當然,這類風險評估可大可小,因為可以結合律師等專業服務一起評估。
以本案為例:內部風險極高,但主事者缺乏警覺(不管什麼原因)。在我們過往的實際評估裡就會納入高風險族群,無論是內部員工風險、供應商風險、當然,社群媒體風險也存在著。雖說警示不代表可以拆解炸彈,但最起碼提供經營者專業、客觀的參考資訊,以避免更大的危機。
二、#危機處理與管理:事發後,有朋友跟我說『創辦人要挽救名聲與公司,要發聲明稿了』,我問他有找公關公司協助嗎?朋友答:應該沒有。
是了,因為在這個時候發聲明稿的決定就是個錯誤的時機,也缺乏連續性、系統性的思維。
先不論有沒辦法解決危機(事實上更差了),光是因為這個聲明稿本身而創造的危機們就難以處理了。良好的公關顧問不是只提供SOP(但SOP可以避免本次聲明稿災難),更是讓主事者盤點與排序危機點,打蛇打七寸,在關鍵點停損。此類膝反射式但『過多解釋』的自我保護稿,只會讓負面聲浪更大,終究產生難以逆轉的經營危機。
至於普遍為大眾熟知的公關服務,諸如品牌形象建立與推廣、陰德值建立等等我就不多說了。
最後也跟各位報告三點分享:
一、現今網路世界沒有所謂真理真相,只有不停創造出來的形象;
二、許多人對指導演講與簡報的收費服務嗤之以鼻,覺得沒有必要(理由我就不多說了)。我都會輕描淡寫回應:#你們十年二十年的努力與功力,#想要在五分鐘十分鐘內被自己拙劣的表現毀滅嗎?
三、專業服務業的必要性在現今分工縝密、快速運作的世界更顯重要,可惜多數的中小企業(尤其新創企業)或許懂得利用會計師,法律都不一定懂得利用,遑論人人自以為都會的公關形象與品牌操作了。
公關顧問絕對不是萬能,正如同醫生不可能全部治癒、律師不可能全部打贏,我們所強調的是 #提前布局、#系統化思考、#結構式規劃,而非落於捉襟見肘時的『危機處理』。
首席布爾喬亞 鄧耀中
2021/ 07/ 23
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如何 提升品牌力 在 李昆霖 Facebook 的最佳解答
#做其他人不願意做的事系列
大家一定很好奇,我們是如何跟PUMA這樣的國際品牌談成合作的?
PUMA到底是看上我們哪一點值得跟他們合作?
大家還記得去年在台北信義區Att4fun的告示牌吧?
那一次的告示牌活動我們是故意不以業績導向,而是單純只做品牌。
沒有在我們這一行的可能不了解這其中的差別,舉例來說,這次的電視廣告我們主打永生苔這個產品,並且在廣告的最後叫大家去康是美實體通路買這個產品,並且還有88折的征服週優惠活動來吸引大家。
以上這就是以業績為導向的廣告,也是99%的生意人會做的事。
但我們去年底在做品牌rebranding的行銷第一戰卻選擇了不這樣做,而是選擇了最難的路:只做品牌形象的廣告,不帶任何銷售。
(這通常只有國際品牌且有一定知名度才敢這樣燒錢)
我們選擇在信義區一級戰區架設了一個很大的面膜牆,有接近上千片的面膜會自動翻動跟路人打招呼;
同一時間,隔一條馬路正是LV的時空‧錦‧囊展,我們與它遙遙相望。
因為我們想要表現出來的是品牌態度,我們的志氣跟創意一點也不容小覷。
為了學習如何做品牌,我們堅持跟全世界最懂品牌的奧美廣告合作,為了那個告示牌, 我們把那一季的全部獲利都全投進去了, 果然業績真的完全沒有起色,就像我們預期的一樣。
你也可以稱這是自爽的行為。我們這群人太自命清高了。 但我認為,投資在品牌力這件事,就像投資在小孩的教育一樣,無法立刻就立竿見影,而是要長期抗戰的。
然而這個抗戰思維,恰恰是本土品牌較少見的。本土品牌擅長衝業績、搏快錢,但如何細水長流,很多人都是學生。
我們一直在努力提升品牌價值跟產品力,而不是cost down.
於是有一群獨具慧眼的人看到了我們品牌的特色,那就是廣告行銷業界的專家們,以及PUMA的行銷主管們。
PUMA也發現提提研在台灣擁有的粉絲力是其他台灣品牌所沒有的,於是主動約我們見面。
我們給他們看提提研曾經做過的周邊商品像是足球、麻將、菜籃車、OPI聯名鐵盒以及羅浮誇宮的特展, 每個都讓對方主管拍案叫絕。她從沒有見過像我們這樣有創意的品牌,甚至已經不能說是面膜品牌了,而是跨領域成為一個有lifestyle/生活品味的品牌了。
這位主管的觀察力很敏銳,他立刻發現我們的粉絲會這麼心甘情願為我們傳播,除了產品力強大之外,是因為我們擁有一個鮮明的符號(香腸嘴)。
所以便主動提出想要跟我們聯名合作。
「但我希望提提研 X PUMA 雙方是明媒正娶門當戶對,而不是把我們當贈品。」我們的媒體策略總監小可現場提出這樣的要求。
「那有什麼問題,你們的logo這麼有特色,我們來好好的設計一款聯名包裝吧!」PUMA的行銷協理也立刻答應。
於是合作就這樣談定,只需要一次的會談。
從這個事件我學習到的是,提升品牌力的投資或許一直都是不賺錢的傻事,但以品牌的生命週期來看,在不遠的將來都是值得的。
而如果有幸遇到懂得欣賞品牌的伯樂,哪怕是萬分之一的機率,就能碰撞出精彩的火花。
暮然回首,我們的品牌力也提升到夠資格跟國際品牌聯名合作的水準了呢。
如張忠謀董事長所說的,身為公司的執行長,我的工作就是讓更多外面的世界進來我們公司,讓我們公司同仁迎接世界級的合作與挑戰。
#提提研xPuma
如何 提升品牌力 在 提提研 Facebook 的精選貼文
#關於大陸市場 (續上集)
上篇老李講古的文章分享了我如何自以為帥氣的放棄在大陸一夕爆紅的機會之後。今天分享的是我們如何落入凡間的現實問題。
其實自從五年前在法國藥妝通路上架後,我們每年都會遇到各式各樣的大陸通路希望販售我們的品牌。但是我跟小啦一直覺得我們還沒有凖備好。
我們認為如果自己的品質在台灣都無法征服全部台灣人的心,更不用說要挑戰更大的市場。
更何況,我們的另一個歐洲戰場也還在努力教育客戶。我們需要很認真經營歐洲市場才能提升品牌力跟市佔率。
同時我們又還在蓋新的工廠跟研發中心,學習如何rebranding把品牌線重整,藉由設計美學讓品牌形象更清晰。不只要開發新品同時又要想新的行銷梗以及帶研究生出國旅遊。
其實我們真的每天都很忙,一個人的時間只有24小時,你無法全拿,只能取捨。(尤其是我今年還要練習滑水去參加比賽)
只有藉由品牌力跟產品力的提升,我們才能有足夠的把握去擴大戰缐西進大陸。
這也是為什麼我們必須耐心等待品牌正名為提提研後,才能讓自己的品牌重整,同時把最基本入門款的黑面膜也升級採用昂貴的日本備長炭布膜,讓全系列產品都沒有雞肋,我們認為現在的我們才是真正的最佳狀態,用最好的面貌面對全世界的消費者。(包括台灣跟大陸的消費者)
我們在歐洲有世界最挑剔選品的頂級百貨公司為我們背書(連續好幾個月在le bon marche是面膜品項銷售排名第一),在台灣則是有你們這群狂粉為我們背書推坑。但是我們在大陸就完全沒有任何影響力,身為新品牌一切必需從頭開始。
這時,䇿略就顯得相當重要。 我曾經說過,在人生中,選擇會比努力重要。所以你別看腦闆我平時只會玩,其實我對於選擇結婚伴侶,選擇一起工作打拼的夥伴,甚至連選擇旅遊的玩伴,都有我獨到的眼光。
而在商場上,選擇理念相同,有共鳴的合作對象更是重要。進入大陸市場可非比一般地方,首先你要先決定你的戰場是實體通路還是線上通路。上架實體通路的成本不只是上架費跟大量的鋪貨成本,同時也得要有高額的廣告投入跟櫃姐人事成本才能讓商品賣得出去。這對現階段正在蓋工廠的我們來說,資金上太吃力。
所以我們打算先上架online網路通路。但大陸的線上通路其實是很複雜多元的,有天貓,京東等大型商場。但他們的廣告banner費用也是貴到驚人,我們覺得只是靠打廣告並無法真正顯示出我們產品的特性。
所以我們決定首波獨家上架小紅書,因為我們覺得這是一個比較適合我們的平台。它是一個可以種草也可以拔草的平台。
這裡腦闆我現學現賣教你們一句大陸新句型文法,什麼是「種草拔草」呢?
基本上,種草就是在你心中種下了一顆慾望的種子,舉例來說,我跟你說Booking的食物很好吃又有便宜的提提研可以買,我就在你心中種了草。
直到有一天,你真的去Booking朝聖,代表你拔草,實現了願望。
套用在網路通路上的話,一般的販售平台如剛剛提到的天貓跟京東都只是拔草的地方,這些平台只是販售商品並沒有辦法寫評論突顯出我們的產品力。
相反的,小紅書卻可以同時種草又是拔草的平台,它是個融合了Instagram跟Amazon(官方說法)的app平台,既有社群特性,也可以剁手買東西。
會用小紅書的人,基本上都是一群熱愛分享自己買了什麼,超愛開箱放火燒別人,也很愛看文章被人燒,接著就失控手滑買東西。
他們在裡頭生生不息產生一個善念的循環,對品牌來說很棒,因為可以慢慢累積口碑,用樸實無華的產品力而征服消費者,是正正當當的一條康莊大道。
其實另一個我喜歡小紅書的主要原因是他們的採購經理Maggie, 我跟Maggie是在去年底的香港美容展上遇見,她被我們的簡潔大方的展位品牌設計以及清楚的產品象限所吸引。當下立刻表示他們小紅書希望能上架我們品牌。
Maggie她跟我一樣擁有相同的求學背景,我們都是在澳洲長大的留學生,她有大量的台灣朋友,熱愛台灣的一切,像是夜市,花蓮,面膜,臭豆腐跟奶茶。
當我們聊到品牌潔癖時,我們就像是一見如故的老朋友,可以接彼此沒有完成的句子。小紅書去年也是品牌重整,下架了上萬個品項,只留下好品牌在上面販售。就像我們去年砍了八成的產品,只留下最有把握的升級產品給消費者一樣。
今年義大利展我們是在頂級品牌館,只有VIP訪客才能進去,當Maggie私訊給我說她跟她主管被卡在門口無法進來參觀時,我英勇的帶了四張VIP票讓她們進來參觀,這個舉動讓小紅書的高階主管立刻對我們充滿了好印象。(啊不過拿4張VIP票出去到底是多英勇⋯)
我們彼此欣賞對品牌潔癖以及品質堅持的態度,這才是我選擇小紅書的主要原因,信任由他們先獨家販售我們的產品。
我們現在的小確幸就是每天早上去數小紅書上面有多少提提研的筆記(目前是163篇),現在平均每天增加三篇筆記。照現在的速度發展,再過27397年,就會有1000萬大陸人認識我們了呢!
大概是大陸人口的⋯⋯140分之1,這條路遙遠又漫長,但至少是個開始,我們腳踏實地的靠自己的努力,用產品力為品牌背書。
如果你也有大陸朋友在使用小紅書平台的話,可以麻煩她們幫我們寫一下提提研的筆記嗎?
記得要寫「提提研」哦,而不是我們的舊名字,才不會再讓新人買錯了
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00:01 ▍簡報p3: Podcast的商業運作模式|新創爆品400萬獲利實例
01:24 ▍簡報p4: 哪些知名品牌都已在台灣的podcast下過廣告|高導購, 品牌宣傳
@為什麼品牌廠商都該進行podcast廣告托播? 若您是廣告主,請來信索取 更進一步的簡報p5 -p18。
@前集提要:Podcast(播客)是什麼? https://youtu.be/btOU09d-JDk
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